面对许多大型商店的竞争，马来西亚传统五金店还可以生存吗？
五金店对大多数的人来说都不会陌生，在你住家附近的店铺，可能就有不止一间的五金店。这么多的五金店，我们可以看到一些店啊，很多时候都没有几个顾客的，但是那家店铺偏偏开了好几年，却还是好好的在哪里经营，并没有倒闭。你是否会感到奇怪，对于大马人来说，一家店面没有什么顾客，但是还是不会倒闭，大家的脑海里就会不期然的浮现出一个答案，一定是洗黑钱的。哈，你是不是也是这样想的呢？
五金这个名字的由来，是因为它是由金银铜铁锌，这5种金属材料所组成的，统称五金。
大马五金店
马来西亚的五金店市场是五金产品和服务的主要供应商和销售渠道。五金店通常提供各种工具、装置、部件和设备，如扳手、螺丝刀、电动工具、电线、开关和配件等。五金店通常针对建筑、装修、改装等，为顾客们提供五金产品和服务。
五金店市场在大马历史悠久，现在除了有许多专业的，小型的五金店，也有大型的五金连锁店。这些五金店通常提供广泛的产品线，包括国内和进口产品。五金店通常还提供安装、维修和保养服务。
以前大家要买五金产品，都会去附近的五金店购买。但是在最近这几年，大型的五金连锁店已经进来大马抢夺市场，这个对传统的五金店是个很大的威胁。
ACE HARDWARE
比如好几年前就进来的ACE Hardware,这家来自美国的五金连锁店，一来到大马就选在各大商场开店，而且所租的商场空间都非常的大。比如他们在 Ikano Power Centre 的旗舰店，店的面积就有22,000平方公尺。当时ACE 是用了350万马币来开设这间店。不过虽然所用的费用很大，而且租金也不便宜，但是ACE的负责人说，其实这家店在2年里就已经达到收支平衡了。可见五金店缺是一门不错的生意。
MR. DIY
另一家在大马上市的MR.DIY更是来势汹汹，Mr DIY是马来西亚的一家大型五金连锁店，它在短时间里就在大马的五金店市场中占有一席之地。虽然Mr DIY是一家国际化的公司，但它在马来西亚也有许多分店，为当地客户提供广泛的五金产品和服务。
作为马来西亚的五金店市场的一个主要参与者，Mr DIY可能会对其他五金店构成威胁。这可能是因为Mr DIY有较大的规模优势，可以以更低的价格提供更多的产品和服务。此外，Mr DIY还可能拥有更强的营销和广告能力，从而吸引更多顾客上门购买。
MrDiY 目前在10个国家都有分店，到目前已经有2，547家分店，扩张速度非常的快。
传统五金店如何竞争
对于大型的五金店进来大马抢夺市场，传统的五金店又有什么对策呢？
传统的五金店他们的顾客多数就是住在附近的人，或是附近的商铺，建筑等，这些顾客如果附近没有MR DIY, 又不想去大商场浪费时间塞车，花时间，付停车费，那么他们就会在附近的五金店买他们所需要的物品。
五金的物品是很少会过期的，你不会说一只铁钉，或是一个门锁，它的期限是1年，一年过后过期了，没有这回事。就算你放在店里10年，它还是可以使用的。 因為五金的產品幾乎沒有保存期限，一個固定成本下去，後面只剩回收成本而已，賣不掉就放著而已。所以五金不用怕短期沒客人上門。对比餐厅就不行，食品最多只能放几天 所以賣吃的要每天都有客源，不然他们的食材就真的会过期坏掉了。
除了一般家庭购买物品零件来修理他们的住家之外，外面做裝潢、建築、建材、建屋等相關行業的人大多都是一次掃一堆貨，一买就是大单的，有时可能一单就够他们吃一年了。
在有许多店铺的区域呢，装修公司是他们的其中一个主要顾客，很多店铺在租店经营时，就会找装修的大幅度的装修他们的店铺，一年后，很多没有生意，经营不下去的店铺就会关门大吉。然后过不久，店铺又被租出去，新的租户又再找装修佬来装修，把之前的装潢全部拆掉，重新装修，这是装修佬又会去五金店购买很多的物品。如此的不断重复，所以五金店的生意就源源不绝了。
去五金店都是有目的的，就是需要到一些东西才会去，所以人少，但是成交机率是非常高的。不像商场，虽然人潮多，但是很多人可能只是刚好路过进去看看，出来后并没有购买任何的东西。
传统五金店也允许老顾客赊账，一个月结算一次，这就提供了一些方便给老顾客，也是捉住老顾客的一个重要的因素。有些还会帮忙送货，如果买得够多的话，就帮你送去你指定的地方。
虽然五金店还存有一些优势，但是这个优势能维持多久却不得而知。
传统五金店不只是面对大型连锁店的威胁，同时又要面对电商的竞争。以前还说是因为附近有五金店，出于便利，所以会去买所需的物品。但是现在Lazada和Shopee的五金产品也是应有尽有的，传统五金店有的，购物网上也有，五金店没有的，购物网上也可以找到。所以这个对五金店来说也是一个很严重的威胁。
为了跟上时代，许多的五金店也被迫走出传统的舒适区，开始进入互联网世界，线下线上两边做。
不过很多的商家在网上销售他们的产品一段时间后，因为没有什么业绩，客户反应也不好，所以感到很气馁。
有些店主说，客户通常会去购物平台以最低的价格找到最好的交易。 就算他们的品质比较好，但是顾客好像不是很在乎，他们最在乎的还是低价，就算没有质量也没关系。
所以，很多的五金店，他们的主要顾客就是来自建筑和工业的，这些工程要用的材料都是需要有一定的质量的，而这个是购物平台所无法保证的。
另外就是很多五金店也有提供上门服务。这个是购物平台无法提供的。就算你在网上购买了五金物品，但如果不懂得安装，你还是需要请人来做。
比如你买了灯泡，吊掛，和壁掛，可能你懂得装灯泡，但是你不懂得安装吊挂，五金店就会提供你这个上门服务。你去买水管，也需要他们帮你换水管。买门锁，需要他们帮你换。墙壁需要钻洞什么的，都可以，有些人就是靠这些上门服务，每个月可以赚到很好的利润。
有些人喜欢去Mr. DIY 而不喜欢去传统五金店，是因为传统五金店多数都没有冷气，顾客待在店里久一点，就会感到很热，就会想要快一点离开，而不想在店里逗留太久。
而多数的传统五金店里面东西的摆放也是很杂乱的。这是因为传统五金店都只是租下小小的店铺，所以把每一寸空间的用完，任何可用的空间都堆满了。不像大型商店像Mr. DIY那样，会整理以及用更多时间来美观地展示他们的商品以吸引顾客。
要知道，五金店的利润并不是单个的存在，而是多样性的。而五金店最赚钱的其实是他们的零件配件。比如说，卖一台电钻可能只能赚几十块，利润可能就是3-5%。但是如果买电钻的顾客，同时购买了几只不同尺寸的钻头的话，那个零配件才是最赚钱的。一个钻头的利润可能就有2-3倍了.
有个从事五金店的朋友跟我说，他店里的每个月利润大概是在20%左右。如果所卖的物品是有品牌的，比如他卖了一个Bosch的打磨机，那通常利润就是在30-45%之间。如果是没有品牌的，那个利润可以达到200%。
那些越是不显眼的物品，利润越高。比如说螺丝铁钉这些，因为都是大量进货的，价钱很低，一旦卖出去，价格可以是买入价的很多倍。
虽然传统五金店面对许多的威胁与挑战，但是要生存下去还是没问题的。最重要就是诚信经营和服务态度，只要秉持着这样的精神来经营，生意还是有得做的。
猜你喜欢：
